El Agente de calificación de ventas combina la potencia de tres agentes que trabajan juntos para ayudar a los vendedores a crear una canalización calificada de forma más eficaz (aunque cada agente no está disponible de forma independiente):

El agente de investigación utiliza datos de CRM y de orígenes web públicas, así como las capacidades de Copilot existentes, para sintetizar datos clave de clientes y cuentas. Permite a los vendedores:

• Obtener una vista completa a través de resúmenes de clientes potenciales y cuentas.
• Confirme que el cliente potencial tiene una dirección de correo electrónico laboral válida para minimizar el esfuerzo desperdiciado.
• Saber quién puede realizar una presentación (compañeros de trabajo que conocen al cliente potencial).
• Compruebe que las finanzas, las prioridades y el entorno empresarial de la empresa líder están alineados con el área de solución (Cuenta 10 K, prioridades estratégicas, etc.).
• Obtener sugerencias sobre a quién más contactar en la empresa del cliente potencial.
• Consulte las oportunidades existentes vinculadas a clientes potenciales/contactos y cuentas, para que pueda interactuar con el contexto completo de sus conversaciones en curso con su empresa.
• Revisar un correo electrónico personalizado, redactado con temas de conversación generados a partir de la investigación sintetizada, para enviar al cliente potencial.

El agente de priorización recomienda si se debe interactuar con el cliente potencial en función del perfil de cliente ideal configurado durante la instalación. La evaluación no solo se basa en los datos de CRM, sino también en los datos obtenidos de sitios web públicos predefinidos y personalizados. Los vendedores y administradores pueden crear vistas personalizadas que filtren clientes potenciales en función de una idoneidad importante, para que siempre se enfoquen en los más importantes de los que les aporta el agente.

El agente de divulgación crea un correo electrónico personalizado para interactuar con el cliente potencial, en función de todos los datos recopilados por el agente de investigación, para maximizar las tasas de respuesta.

El agente es personalizable para que pueda adaptarlo a las necesidades de su equipo. Como administrador, puede hacer lo siguiente:

• Seleccione un equipo de vendedores o funciones para quienes trabaja el agente mediante grupos de seguridad.
• Configure criterios de perfil de cliente ideales para asegurarse de que cada vendedor se involucra solo con los clientes potenciales más adecuados.
• Aumente los orígenes de investigación agregando sitios web públicos relevantes para su negocio, de modo que pueda:
  • Establezca un criterio de cliente ideal (por ejemplo, un trabajo específico o códigos del sector) para que el agente evalúe.
  • Mostrar una información personalizada a los vendedores en la página de investigación generada (por ejemplo, si los empleados de la empresa potencial trabajan principalmente desde casa o oficina).
  • Fundamenta al agente en la propuesta de valor de lo que se vende para que pueda agregar puntos de conversación relevantes en los emails generados.

Puede personalizar el agente autónomo de calificación de ventas para alinearse perfectamente con sus procesos empresariales y estrategias de ventas específicos.

• Destino preciso de clientes potenciales: defina criterios de filtrado específicos para asegurarse de que el agente se centra exclusivamente en los clientes potenciales deseados. Estos podrían ser clientes potenciales de una geografía determinada, relacionadas con un producto específico o cumplir un determinado umbral de valor de cliente potencial.
• Investigación y síntesis inteligentes: el agente recopila y sintetiza automáticamente los datos clave de clientes y cuentas de su CRM, los orígenes web públicos y las habilidades de copiloto existentes, lo que proporciona un contexto crucial para la calificación y da a los vendedores información más detallada.
• Calificación impulsada por ICP: establezca criterios detallados del perfil de cliente ideal (ICP) para que el agente pueda evaluar con precisión el encaje de los clientes potenciales y priorizar a los prospectos con alto potencial.
• Divulgación enriquecida con conocimiento: configure el agente con acceso a su base de conocimiento, permitiéndole incorporar automáticamente testimonios relevantes, estudios de caso y otras pruebas sociales en sus correos electrónicos de divulgación, mejorando la credibilidad.
• Seguimientos automatizados: Configure la estrategia de seguimiento, como el retraso de tiempo, la frecuencia y los canales para que el agente realice el seguimiento con los clientes potenciales.
• Involucración de clientes potenciales informados: equipe al agente con fuentes de conocimiento para responder de forma inteligente a preguntas de perspectiva sobre sus funcionalidades de producto/servicio, características, mantenimiento, precios, etc., lo que garantiza respuestas precisas y oportunas.
• Supervisión y análisis de rendimiento: realice un seguimiento de la eficacia del agente con métricas claras, incluido el número de clientes potenciales comprometidos, correos electrónicos enviados, interacciones positivas, clientes potenciales calificados y la contribución general de la canalización.
• Supervisión del supervisor: supervise las actividades del agente, revise sus interacciones y intervenga fácilmente para proporcionar instrucciones o resolver situaciones en las que requiere ayuda, lo que garantiza un funcionamiento suave y una mejora continua.

Como vendedor, puede ver la siguiente información en la página de información del cliente potencial:

• Información de contacto y cuenta vinculadas automáticamente.
• Información enriquecida de las cuentas y los contactos vinculados.
• La capacidad de desenlazar un registro vinculado automáticamente y vincular manualmente otro si es necesario.

Los agentes de inteligencia artificial de ventas analizan información entre cuentas vinculadas y contactos para lograr una gran eficacia.

El Agente de cualificación de ventas usa direcciones de correo electrónico validadas a medida que lleva a cabo investigaciones, actividades de divulgación y cualificaciones.

Como administrador, puede especificar qué campo de correo electrónico del formulario de cliente potencial debe validarse.

Como vendedor, puede hacer lo siguiente:

• Compruebe si la dirección de correo electrónico asociada al cliente potencial es válida.
• Consulte la dirección de correo electrónico clasificada como profesional o personal.
• Actualice la validez y categorización si no está de acuerdo con la evaluación. Por ejemplo, podría marcar una dirección de correo electrónico como personal si el agente lo marcó involuntariamente como una dirección de correo electrónico profesional.

Como administrador, puede hacer lo siguiente:

• Configure las carpetas de SharePoint que actúan como origen de conocimiento de su empresa.
• Configure si el agente puede enviar las respuestas de forma autónoma.

Como vendedor, obtendrá respuestas de correo electrónico precisas y de alta calidad, ya sea como borradores o enviados de forma autónoma por el agente:

• Las respuestas se extraen de los orígenes de conocimiento configurados para garantizar la precisión.
• El agente identifica e incluye información relevante en la respuesta de forma inteligente.
• Cuando se configura, el agente también puede enviar respuestas de forma autónoma en su nombre, lo que reduce el tiempo de solución y el esfuerzo manual.
• Si un cliente solicita referencias relevantes, el agente busca fuentes de conocimiento para buscar pruebas sociales coincidentes (por ejemplo, casos de clientes o casos prácticos) e incluirla en la respuesta.