Liiketoiminta-arvo
Myyjän on yleensä muodostettava hyväksyntäputki, joka on 2–3 kertaa suurempi kuin tavoitekiintiöpäämäärä. Se kuitenkin edellyttää manuaalisia toimia hajallaan olevissa työkaluissa. Se ei ole myöskään tehokasta, sillä vaikka joka viikko kuluu tuntikausia satojen tiedustelusähköpostiviestien lähettämiseen, tuloksena on vain 2–3 tapaamista prospektien kanssa. Näistä prospekteista ehkä yksi muuntuu hyväksytyksi mahdollisuudeksi.
Dynamics 365 Salesin myynnin karsinta-agentti poistaa nyt ihmistyöt tutkimalla itsenäisesti tietoja jokaisesta liidistä CRM:n ja julkisten verkkolähteiden tietojen avulla. Tämän jälkeen agentti antaa suosituksen siitä, kannattaako käyttää johtoa. Jos päätät ryhtyä yhteistyöhön, agentti näyttää johdetun sähköpostiviestin, jossa on erittäin henkilökohtaisia keskustelupisteitä, joiden avulla se voi kiinnittää prospektin huomion. Agentin ansiosta aikaa jää enemmän asiakkaiden tapaamiseen, sillä liidien arviointiin kuluu vähemmän aikaa.
Ominaisuuden tiedot
Myyntitestausagentti yhdistää kolmen agentin tehon, jotka yhdessä auttavat myyjiä rakentamaan hyväksytyn jakson tehokkaammin (vaikka kukin agentti ei ole käytettävissä erikseen):
Tutkimusagentti käyttää CRM-järjestelmän ja julkisten verkkolähteiden tietoja sekä aiemmin luodun avustajan taitoja keskeisten asiakas- ja tilitietojen yhdistämiseen. Sen avulla myyjät voivat
- Hanki 360 asteen näkymä liidi- ja tiliyhteenvetojen kautta.
- Varmista, että liidillä on kelvollinen työsähköpostiosoite, jotta tuhlattu työmäärä voidaan minimoida.
- tietää, kuka voi tehdä esittelyn (liidin tuntevat työtoverit)
- Varmista, että liidin yrityksen rahoitus, prioriteetit ja liiketoimintaympäristö ovat linjassa ratkaisualueesi kanssa (tili 10 k, strategiset prioriteetit jne.).
- saada ehdotuksia, keneen muuhun liidin yrityksessä voidaan ottaa yhteyttä
- Katso liidiin, yhteyshenkilöön ja tiliin liittyvät olemassa olevat mahdollisuudet, jotta voit käyttää heidän jatkuvia keskustelujaan yrityksen kanssa täysin kontekstissa.
- tarkistaa prospektille lähetettävän mukautetun sähköpostiviestin, joka on laadittu käyttämällä tutkimuksen perusteella tehdystä yhteenvedosta luotuja puheenaiheita.
Priorisointiagentti suosittelee, haluaako hän käyttää liidistä asennuksen aikana määritetyn ihanteellisen asiakasprofiilin perusteella. Arviointi perustuu CRM:n tietojen lisäksi myös ennalta määritettyjen ja mukautettujen julkisten verkkosivustojen tietoihin. Myyjät ja järjestelmänvalvojat voivat luoda mukautettuja näkymiä, jotka suodattavat liidejä vahvan vastaavuuden perusteella, joten he työskentelevät aina tärkeimpien näkymien parissa, jotka agentti tuo heille.
Tavoittava agentti luo mukautetun sähköpostiviestin, jonka avulla hän voi johtaa kaikkien tutkimusagentin keräämien tietojen perusteella maksimoidakseen vastausprosentit.
Agentti on mukautettavissa, jotta voit räätälöidä sen tiimisi tarpeiden mukaan. Järjestelmänvalvoja voi tehdä seuraavat:
- Valitse myyjien tai roolien ryhmä, jonka puolesta agentti työskentelee käyttöoikeusryhmien avulla.
- Määritä ihanteelliset asiakasprofiilin ehdot sen varmistamiseksi, että jokainen myyjä käyttää vain parhaita liidejä.
- Voit laajentaa tutkimuslähteitä lisäämällä yrityksesi kannalta merkityksellisiä julkisia verkkosivustoja, jotta voit:
- Määritä ihanteellinen asiakaskriteeri (esimerkiksi tietyt työ- tai toimialakoodit) agentille arviointia varten.
- Näytä myyjäsi mukautetut merkitykselliset tiedot luodulla tutkimussivulla (jos esimerkiksi tulevan yrityksen työntekijät työskentelevät pääasiassa kotoa tai toimistosta).
- Vie agentti syvemmälle tuotteesi arvoehdotukseen, jotta se voi lisätä tärkeitä huomioita luotuihin sähköpostiviesteihin.
Käyttö:
Käyttäjille järjestelmänvalvojien, tekijöiden tai analyytikkojen antamana
Järjestelmänvalvojien, tekijöiden tai yritysanalyytikoiden on otettava käyttöön tämä ominaisuus käyttöön ja määritettävä se käyttäjille.