Liiketoiminta-arvo
Myyntitiimien on jatkuvasti luotava riittävästi myyntiputkea pysyäkseen myyntitavoitteidensa edellä. Tämä edellyttää sen päättämistä, mitkä saapuvat liidit sitoutuvat, mikä on aikaa vievä prosessi, joka nykyään vaatii myyjiä seulomaan suuria määriä dataa työkalujen ja tietolähteiden välillä, mukaan lukien tiedot sisäisistä järjestelmistä, kuten CRM:stä, ja ulkoisista resursseista, kuten verkosta ja kolmannen osapuolen tietopalveluista.
Myyntiedustaja tarkastelee jokaista saatavilla olevaa tietolähdettä ja rakentaa kattavan yhteenvedon jokaisesta liidistä, jotta sinä myyjänä voit nopeasti päättää sitoutua tai välittää prospektin. Myyntiedustaja tarkistaa jokaisen jonossa olevan liidin, kerää tietoja ja syntetisoi yrityksellesi ominaisia oivalluksia. Yhdellä silmäyksellä voit määrittää, kannattaako liidiin ottaa yhteyttä ja mistä hän voisi olla kiinnostunut. Tietoja voidaan sitten käyttää personoimaan sitoutumista potentiaaliseen asiakkaaseen, mikä lisää vastausprosenttia, mikä johtaa suurempaan ja pätevämpään myyntiputkeen murto-osalla aiemmasta ajasta.
Ominaisuuden tiedot
Myyjänä voit säästää aikaa ja sitouttaa enemmän liidejä myyntiedustajan tekoälyn luomien oivallusten ja henkilökohtaisten yhteydenottoviestien avulla. Jokainen myyntiputkesi liidi tutkitaan puolestasi, mikä säästää aikaa, kun etsit verkosta ja CRM:stäsi, jotta voit määrittää avaintiedot, joita tarvitset liidin hyväksymiseen. Kun olet valmis ottamaan yhteyttä liidiin, myyntiedustaja laatii henkilökohtaisia sähköposteja, jotka käyttävät kerättyä tietoa liidin sitouttamiseen ja saavat heidät tuntemaan, että tunnet hänet, hänen liiketoimintansa ja sen, miten voit auttaa häntä saavuttamaan tavoitteensa. Myyntiedustaja antaa sinulle varmuuden siitä, että sinulla on kaikki mitä sinun tarvitsee tietää jokaisesta potentiaalisesta asiakkaasta ja kyky olla heihin mielekkäästi yhteydessä.
Esimerkiksi Mona, Contoson myyjä, sai juuri liidin Fabrikamista. Aiemmin Mona saattoi ajan puutteessa etsiä nopeasti tietoa henkilöstä ja yrityksestä verkosta ja CRM:stään. Hänen oli kuitenkin helppo unohtaa keskeiset tiedot, jotka voisivat auttaa häntä saamaan liidin huomion, kuten Fabrikamin aiemmat menetetyt tai voitetut mahdollisuudet Contoson kanssa ja Fabrikamin viimeaikaiset laajennussuunnitelmat. Mona olisi lähettänyt tavallisen sähköpostin, josta puuttui henkilökohtainen koukku, johon ei vastata. Myyntiedustajan avulla Mona voi nyt säästää aikaa ja parantaa sulkemisprosenttiaan sitouttamalla Fabrikamin kaltaisia liidejä tutkimukseen perustuvalla, mukautetulla alustavalla yhteydenotolla ja seurannalla. Perusteellisessa tutkimuksessa löydetään ja tiivistetään CRM:n tärkeimmät asiakastiedot sekä merkitykselliset tiedot Fabrikamin liiketoiminnan tarpeista ja haasteista. Myyntiedustajan laatima sähköpostiviesti sisältää nämä merkitykselliset tiedot, joten Monan yhteydenpito tuntuu vastaavan Fabrikamin tarpeisiin, jolloin he todennäköisemmin vastaavat. Mona on iloinen nähdessään, että myyntiedustaja säästi tuntikausia tutkimuksessa ja sähköpostien kirjoittamisessa, ja hän rakastaa sitä, että hän näkee parempia vastausprosentteja yhteydenpidostaan.
Myyntiedustajan tärkeimmät ominaisuudet:
- Suorittaa tutkimuksen kaikille CRM:n prospekteille (joko Salesforce tai Dynamics 365 Sales)
- Käyttää verkosta ja CRM:stä kerättyjä tietoja syvällisen tutkimuksen tekemiseen ja oivallusten luomiseen
- Luo tutkimuksen perusteella sähköpostiviestejä, joita voidaan käyttää uusien liidien sitouttamiseen
- Konfiguroitavissa vastaamaan yrityksesi yksilöllisiä tarpeita
Järjestelmänvalvojana voit määrittää ja aktivoida myyntiedustajan myyjillesi Copilot for Salesin järjestelmänvalvojan asetuksista.
Käyttö:
Käyttäjille järjestelmänvalvojien, tekijöiden tai analyytikkojen antamana
Copilot‑agentit
Sitouta prospektit nopeammin myyntiedustajan rikastamien liidien avulla
Business Value
Myyntitiimien on jatkuvasti luotava riittävästi myyntiputkea pysyäkseen myyntitavoitteidensa edellä. Tämä edellyttää sen päättämistä, mitkä saapuvat liidit sitoutuvat, mikä on aikaa vievä prosessi, joka nykyään vaatii myyjiä seulomaan suuria määriä dataa työkalujen ja tietolähteiden välillä, mukaan lukien tiedot sisäisistä järjestelmistä, kuten CRM:stä, ja ulkoisista resursseista, kuten verkosta ja kolmannen osapuolen tietopalveluista.
Myyntiedustaja tarkastelee jokaista saatavilla olevaa tietolähdettä ja rakentaa kattavan yhteenvedon jokaisesta liidistä, jotta sinä myyjänä voit nopeasti päättää sitoutua tai välittää prospektin. Myyntiedustaja tarkistaa jokaisen jonossa olevan liidin, kerää tietoja ja syntetisoi yrityksellesi ominaisia oivalluksia. Yhdellä silmäyksellä voit määrittää, kannattaako liidiin ottaa yhteyttä ja mistä hän voisi olla kiinnostunut. Tietoja voidaan sitten käyttää personoimaan sitoutumista potentiaaliseen asiakkaaseen, mikä lisää vastausprosenttia, mikä johtaa suurempaan ja pätevämpään myyntiputkeen murto-osalla aiemmasta ajasta.