4 julkaisusuunnitelmiin sisältyvää tulevaa ominaisuutta
Myyjän on yleensä muodostettava hyväksyntäputki, joka on 2–3 kertaa suurempi kuin tavoitekiintiöpäämäärä. Se kuitenkin edellyttää manuaalisia toimia hajallaan olevissa työkaluissa. Se ei ole myöskään tehokasta, sillä vaikka joka viikko kuluu tuntikausia satojen tiedustelusähköpostiviestien lähettämiseen, tuloksena on vain 2–3 tapaamista prospektien kanssa. Näistä prospekteista ehkä yksi muuntuu hyväksytyksi mahdollisuudeksi.
Dynamics 365 Salesin myynnin hyväksyntäagentti poistaa nyt tarpeen myyjän tekemälle työlle hakemalla jokaisesta liidistä itsenäisesti tietoja CRM-tiedoista ja julkisista verkkolähteistä. Se tekee suosituksen liidin hyväksymisestä ja luo valmiiksi sähköpostiviestin, jossa on taitavasti mukautettuja, prospektin kiinnostuksen herättäviä puheenaiheita. Agentti tuo uudessa liidi- ja mahdollisuusruudukoissa näkyvässä käyttöliittymässä esiin tärkeimmät liidejä koskevat tehtävät toiminnot. Tällä tavoin varmistetaan, etteivät hyväksyntäputken muodostamisen kannalta tärkeimm ... valitsemalla Lisätietoja.
Suuren aktiivisuuden yhteyshenkilöiden tunnistaminen mahdollistaa kohdennetun seurannan, jolloin myyntitiimit voivat keskittyä potentiaaliltaan parhaimpiin kauppoihin. Tiettyihin aktivointitoimintoihin perustuvan viestinnän räätälöinti antaa tiimeille mahdollisuuden luoda mukautetun ja prospekteja kiinnostavan yhteydenoton. Se myös varmistaa, että keskitytään eniten kiinnostuneisiin prospekteihin, mikä maksimoi tuottavuuden. Yhdessä nämä mittarit mahdollistavat strategisen aktivoinnin, mikä nostaa muuntoprosenttia ja parantaa myynnin kokonaistuloksia.
Myyjien käsiteltävänä on usein useita liidejä ja mahdollisuuksia, joten järjestelmällinen toiminta ja asiakkaiden erilaisiin pyyntöihin reagointi on haastavaa. Tämän monimutkaisuuden vuoksi seuranta voi jäädä tekemättä ja myyntiprosessi voi viivästyä, mikä puolestaan haittaa kauppojen sulkemista. Nämä ongelmat otetaan huomioon uusimmassa päivityksessä, sillä se mahdollistaa tärkeiden seurantatoimien sieppaamisen keskusteluista. Seuraavia vaiheita, kuten sähköpostiviestien lähettämistä tai kokouksen aikatauluttamista, ehdottamalla se antaa myyjille mahdollisuuden keskittyä asiakkaiden aktivointiin eikä tehtävien hallintaan. Tehokkuuden parantuessa tuottavuus paranee ja myyntiprosessi sujuvoituu, joten myyjät voivat vastata asiakkaiden odotuksiin entistä tehokkaammin.
Myyntitiimit käyttävät usein paljon aikaa suuren potentiaalin omaavien liidien tunnistamiseen ja priorisointiin. Tämä voi kuitenkin johtaa ajanhukkaan ja menetettyihin mahdollisuuksiin.
Tämä toiminto korjaa nämä ongelmat nostamalla esiin myyjän työnkulussa olevat vaikuttavimmat liidit, selittämällä priorisoinnin syyt ja antamalla seuraavan parhaan toiminnon. Tämä sujuvoitettu prosessi parantaa liidin hyväksyntää ja antaa myyntitiimeille mahdollisuuden suorittaa tarvittavat toimet tehokkaasti, mikä parantaa myynnin yleistä suorituskykyä ja lisää todennäköisyyttä, että tavoitteet saavutetaan.